新浪科技援引电厂消息,据了解,2024年618期间,淘宝、京东均取消预售机制。一份淘宝招商文件显示,淘宝618的营销节奏将更为前置。具体而言,4月下旬至5月上旬为“前站”,蓄水和造势;5月中下旬进入618第一波,用户召回成交;5月31日晚8点至6月20日是618第二波,实现全面爆发;结合多个日常促销活动,全周期时长可达近两个月。
另一份面向京东商家生态伙伴的文件则提到,京东618将在5月31日晚8点开启,直接“开门红”,进行现货售卖,随后依次进入专场期、高潮期和返场期。
在电商行业,预售是一种通过支付定金提前锁定商品的手段,先产生订单,再进行商品的生产、运输、流通与销售。在此过程中,商家可以减少库存风险、降低生产成本、加快资金周转,并为最终成交打下基础;平台能够提升用户留存,通过流量的上涨刺激销量的增长,扩大交易规模。
预售在其品牌的最终成交金额中,占比接近三分之一,影响举足轻重。但预售无法让所有人满意。对部分用户而言,它可能意味着复杂难懂的凑单要求、一个叠一个的定金红包、突然出现卡顿的合并付款、下单到收货之间无比漫长的等待,还不排除折腾这么一大圈之后,到手价格比购买现货贵出了一大截。
2023年双11,“低价”成为电商平台共同的关键词。这种趋势延续至今——前述品牌方人士对电厂透露,2024年618期间,淘宝依然追求对“极致价格心智”的打造,希望借此尽可能地抢占用户的钱包份额。除了在超级单品、主推款式上“以价换量”,百亿补贴、淘宝直播也是低价的重点场域。
于是,商家必须以较低的入场价格先行让利。某些品类上,平台给出的建议是,官方满减或立减折扣为8.3-8.5折,叠加优惠券后为7.3-7.5折。在一位淘宝饰品商家看来,“这个折扣,很多商家都玩不下去,就会出现两种情况,一是品质不保,二是一起关门”。
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